Qu’est-ce que la preuve sociale et comment l’utiliser sur Instagram ?

La preuve sociale est un principe en psychologie sociale défini par Robert Cialdini utilisé en marketing. Ce principe nous explique que lorsqu’un individu ne sais pas quoi penser de quelqu’un, d’un produit ou d’une entreprise aura naturellement tendance à adopter le comportement ou les réactions d’autres personnes. Dans notre quotidien, on assimile souvent ce principe à un troupeau de mouton.

Inconsciemment, nous sommes tous sujet à ce genre de réactions lorsque nous voyons un grand nombre d’abonnés sur un compte Instagram, des avis positifs sur un site, des logos de grande marques dans les partenaires ou lorsque l’on vois la vie de rêve de certains influenceurs sur Instagram. J’ai écrit un article pour vous expliquer comment font les influenceurs pour réussir sur Instagram.

Tous ces éléments contribue à vous apporter de la crédibilité et faire en sorte d’impressionner vos visiteurs. En effet, si vous vendez des formations, proposez des prestations sur Instagram ou souhaitez devenir influenceur, vous devriez songer à vous créer une image de toute pièce avant de commencer.

Nous allons dans un premier temps, étudier quelques études de cas pour que vous compreniez concrètement ce qu’est la preuve sociale et les effets extrêmement puissants qu’elle peut vous conférer.

Exemple d’utilisation de la preuve sociale sur Instagram

Prenons, comme premier exemple d’une bonne utilisation de la preuve sociale sur Instagram, le compte Instagram de Yomi Denzel, formateur e-commerce qui vend des formations en ligne.

Yomi Denzel et son équipe ont bien compris cette notion de preuve sociale. Il faut aussi savoir que lorsque l’on arrive sur une nouvelle page, notre cerveau décide dans les 4 premières secondes si l’on va porter de l’attention à ce qu’on a sous les yeux. On rentre donc pendant 4 secondes, à la recherche d’éléments permettant de nous faire un avis sur la personne.

Mettons nous à la place d’un utilisateur qui tombe sur le compte de Yomi Denzel. La première chose que l’on vois, c’est son nombre d’abonnés. On va donc se dire qu’il est connu, ensuite on va lire en première ligne de sa biographie : D’étudiant fauché à millionnaire en 1 an et entrepreneur, investisseur et conférencier. Avec ces simples mots que nous ne vérifierons surement jamais, Yomi Denzel nous met en tête qu’il a réussi en 1 an, à partir de rien et qu’il est aujourd’hui extrêmement célèbre et suivi pour se permettre de donner des conférences et de poster des photos dans des lieux paradisiaques.

Voyez vous comment un marketing réussi, avec des éléments de preuves sociales peuvent complètement changer notre perception de quelqu’un. Yomi Denzel avec ces simples éléments, captive maintenant l’attention du visiteur et est prêt à lui vendre ses formations.

La méthode « Fake It Until You Make It »

Popularisée par le conférencier et entrepreneur, Oussama Ammar, l’esprit de la méthode « Fake It Until You Make It » peut signifier « Fait semblant de l’avoir fait avant de le faire, pour le faire ». Prenons le cas des influenceurs. Ce que ne savent pas les gens sur leur réussite fulgurante, c’est qu’ils utilisent ce levier. Quand on souhaite devenir influenceur ou vivre de campagnes publicitaires de marques, le seul objectif sur lequel on doit se concentrer, c’est la confiance et l’autorité dans un domaine que l’on dégage. Voici une vidéo qui explique bien le concept et la mentalité que vous devirez adopter dans votre carrière professionnelle aujourd’hui.

Vous pourriez pensez que cette méthode n’est pas éthique, que c’est mentir et que ce n’est pas comme ça que l’on réussit honnêtement. Si c’est votre cas, vous devriez sincèrement revoir le monde qui vous entoure et réaliser que nous vivons tous, dans l’apparence. On se dit tous, inconsciemment, si c’est cher, c’est de la qualité, si il a l’air connu, il est connu, si il a des lunettes, c’est qu’il est intelligent, et toutes ces caricatures sont ce qu’on appelle en psychologie, des biais cognitifs.

Pour faire simple, un biais cognitif est un raccourci mental pour être rapide dans l’analyse de ce qui nous entoure. Aujourd’hui ces biais sont vraiment efficaces car nous sommes constamment sollicité par la vie, les pubs, les mails, les offres. On a eu besoin de trouver une manière extrêmement discriminante pour choisir rapidement et nous avons trouvé les biais cognitifs.

Le cas de David Michigan et de ses followers

Pour mieux comprendre les phénomènes expliquées précédemment, je vais vous parler d’un influenceur sulfureux qui a voulu surfé sur ces méthodes et comment vous pouvez faire pour prendre le bon chemin.

David Michigan est un influenceur à succès qui vis aujourd’hui aux États-Unis et qui vend des formations dans le monde entier. Au passage, on vois que dans le business de la formation en ligne, la preuve sociale est très importante. Bref, voici le compte Instagram absolument énorme de David Michigan.

Le problème qu’a David Michigan aujourd’hui avec son image est qu’il a basé l’intégralité de sa stratégie marketing sur l’achat d’abonnés et de likes sur Instagram en oubliant que ce n’était qu’un levier et qu’il ne fallait pas en abuser autant.

Par la suite, plusieurs médias et journalistes ont enquêté sur son business et plusieurs articles sont sorti à son sujet comme celui de BFMTV car au départ, il est apparu comme étant un des français avec le plus d’abonnés sur Instagram, ce qui a attiré les enquêtes.

Même si son image a été entachée, avoir acheté des followers lui a permis tout de même de gagner des milliers de clients à travers le monde, de vivre aux États-Unis, d’être invité dans de grandes émissions françaises et de tout de même devenir célèbre.

Combien d’abonnés acheter sur Instagram ?

Vous souhaitez savoir combien d’abonnés acheter sur Instagram pour éviter d’avoir un effet négatif sur votre projet ? Achetez en raisonnablement à ce que vous êtes dans votre projet. Si vous venez de démarrer, vous pouvez en acheter entre 2.000 et 6.000 pour rester naturel mais n’en achetez pas des millions. Vous pourrez en acheter plus si vous en ressentez le besoin mais ne basez pas votre stratégie de preuve sociale et de communication sur cette méthode.

J’ai écrit un article pour vous expliquer comment acheter des abonnés de façon sécurisé chez le meilleur fournisseur français et comment vous y prendre.

Les autres méthodes pour la preuve sociale

D’autres méthodes peuvent être employée pour votre comptes Instagram. Voici un petit guide pour vous montrer comment gagner ses 1.000 premiers abonnés sur Instagram. Vous pouvez démarrer une chaîne YouTube pour obtenir un trafic différent. En général, ceux qui sont sur YouTube obtiennent très vite cette preuve sociale car ils répondent aux visiteurs et donnent du plaisir à leurs internautes.

N’oubliez pas que la preuve sociale ne sera jamais la méthode absolue pour gagner de l’argent de vendre sur Instagram. Vous devrez également vous former pour vendre sur les réseaux sociaux pour réussir. Il n’existe pas de baguette magique.

Lancer une chaîne YouTube

Pour le lancement d’une chaîne YouTube, il y a l’agence Eskimoz qui a très bien compris ce principe, et c’est en faisant des études sur le SEO que j’ai découvert cette agence très performante. Leurs vidéos avancées mais funs permettent de les différencier de la concurrence et d’apporter une vraie valeur ajoutée à leurs visiteurs. La preuve, c’est la seule agence de marketing digital qui paradoxalement a réussit à captiver mon attention et à me rester en tête.

Lancez votre chaîne YouTube, obtenez un autre trafic et convertissez le en abonnés sur Instagram. C’est très simple et très efficace, on peut avoir énormément de nouveaux visiteurs.

Partir en vacances

Le but de la preuve sociale est de faire rêver les gens. Si vous souhaitez devenir influenceur, vendre des formations ou avez besoin de paraître riche aux yeux de votre audience. Faites comme beaucoup, prenez un maximum de photos lors de vos vacances et faites semblant d’y habiter. Personne ne vous demandera jamais si c’est vrai ou pas.

Faire un site internet

Avoir un site internet permet de paraître professionnel et sérieux au yeux des clients et des internautes. Vous pourrez aussi bénéficier d’une adresse mail personnalisée type : [email protected]. Vous pourrez ensuite convertir vos visiteurs en ajoutant le lien de votre site internet à votre biographie sur Instagram ainsi que sur tous les autres réseaux sociaux.

En conclusion, la preuve sociale est aujourd’hui un des seuls éléments qui méritent toute votre attention. La méthode « Fake It Until You Make It » agira comme un véritable levier de croissance dans votre business. La preuve sociale, ce n’est pas mentir, c’est faire jouer le marketing et utiliser les biais cognitifs. Ayez l’air célèbre et vous deviendrez célèbre, paraissez riche et intelligent, vous deviendrez riche et intelligent.

Je vous laisse un lien sur la loi de l’attraction qui peut également pousser vos recherches sur l’utilisation de la preuve sociale. La loi de l’attraction dans les grandes lignes et également un processus psychologique puissant.