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La preuve sociale est un principe en psychologie sociale dĂ©fini par Robert Cialdini utilisĂ© en marketing. Ce principe nous explique que lorsqu’un individu ne sais pas quoi penser de quelqu’un, d’un produit ou d’une entreprise aura naturellement tendance Ă  adopter le comportement ou les rĂ©actions d’autres personnes. Dans notre quotidien, on assimile souvent ce principe Ă  un troupeau de mouton.

Inconsciemment, nous sommes tous sujet Ă  ce genre de rĂ©actions lorsque nous voyons un grand nombre d’abonnĂ©s sur un compte Instagram, des avis positifs sur un site, des logos de grande marques dans les partenaires ou lorsque l’on vois la vie de rĂȘve de certains influenceurs sur Instagram. J’ai Ă©crit un article pour vous expliquer comment font les influenceurs pour rĂ©ussir sur Instagram.

Tous ces Ă©lĂ©ments contribue Ă  vous apporter de la crĂ©dibilitĂ© et faire en sorte d’impressionner vos visiteurs. En effet, si vous vendez des formations, proposez des prestations sur Instagram ou souhaitez devenir influenceur, vous devriez songer Ă  vous crĂ©er une image de toute piĂšce avant de commencer.

Nous allons dans un premier temps, Ă©tudier quelques Ă©tudes de cas pour que vous compreniez concrĂštement ce qu’est la preuve sociale et les effets extrĂȘmement puissants qu’elle peut vous confĂ©rer.

Exemple d’utilisation de la preuve sociale sur Instagram

Prenons, comme premier exemple d’une bonne utilisation de la preuve sociale sur Instagram, le compte Instagram de Yomi Denzel, formateur e-commerce qui vend des formations en ligne.

Compte Instagram de Yomi Denzel utilisant les mécanismes de preuve sociale

Yomi Denzel et son Ă©quipe ont bien compris cette notion de preuve sociale. Il faut aussi savoir que lorsque l’on arrive sur une nouvelle page, notre cerveau dĂ©cide dans les 4 premiĂšres secondes si l’on va porter de l’attention Ă  ce qu’on a sous les yeux. On rentre donc pendant 4 secondes, Ă  la recherche d’Ă©lĂ©ments permettant de nous faire un avis sur la personne.

Mettons nous Ă  la place d’un utilisateur qui tombe sur le compte de Yomi Denzel. La premiĂšre chose que l’on vois, c’est son nombre d’abonnĂ©s. On va donc se dire qu’il est connu, ensuite on va lire en premiĂšre ligne de sa biographie : D’Ă©tudiant fauchĂ© Ă  millionnaire en 1 an et entrepreneur, investisseur et confĂ©rencier. Avec ces simples mots que nous ne vĂ©rifierons surement jamais, Yomi Denzel nous met en tĂȘte qu’il a rĂ©ussi en 1 an, Ă  partir de rien et qu’il est aujourd’hui extrĂȘmement cĂ©lĂšbre et suivi pour se permettre de donner des confĂ©rences et de poster des photos dans des lieux paradisiaques.

Voyez vous comment un marketing rĂ©ussi, avec des Ă©lĂ©ments de preuves sociales peuvent complĂštement changer notre perception de quelqu’un. Yomi Denzel avec ces simples Ă©lĂ©ments, captive maintenant l’attention du visiteur et est prĂȘt Ă  lui vendre ses formations.

La mĂ©thode “Fake It Until You Make It”

PopularisĂ©e par le confĂ©rencier et entrepreneur, Oussama Ammar, l’esprit de la mĂ©thode “Fake It Until You Make It” peut signifier “Fait semblant de l’avoir fait avant de le faire, pour le faire”. Prenons le cas des influenceurs. Ce que ne savent pas les gens sur leur rĂ©ussite fulgurante, c’est qu’ils utilisent ce levier. Quand on souhaite devenir influenceur ou vivre de campagnes publicitaires de marques, le seul objectif sur lequel on doit se concentrer, c’est la confiance et l’autoritĂ© dans un domaine que l’on dĂ©gage. Voici une vidĂ©o qui explique bien le concept et la mentalitĂ© que vous devirez adopter dans votre carriĂšre professionnelle aujourd’hui.

Vous pourriez pensez que cette mĂ©thode n’est pas Ă©thique, que c’est mentir et que ce n’est pas comme ça que l’on rĂ©ussit honnĂȘtement. Si c’est votre cas, vous devriez sincĂšrement revoir le monde qui vous entoure et rĂ©aliser que nous vivons tous, dans l’apparence. On se dit tous, inconsciemment, si c’est cher, c’est de la qualitĂ©, si il a l’air connu, il est connu, si il a des lunettes, c’est qu’il est intelligent, et toutes ces caricatures sont ce qu’on appelle en psychologie, des biais cognitifs.

Pour faire simple, un biais cognitif est un raccourci mental pour ĂȘtre rapide dans l’analyse de ce qui nous entoure. Aujourd’hui ces biais sont vraiment efficaces car nous sommes constamment sollicitĂ© par la vie, les pubs, les mails, les offres. On a eu besoin de trouver une maniĂšre extrĂȘmement discriminante pour choisir rapidement et nous avons trouvĂ© les biais cognitifs.

Le cas de David Michigan et de ses followers

Pour mieux comprendre les phĂ©nomĂšnes expliquĂ©es prĂ©cĂ©demment, je vais vous parler d’un influenceur sulfureux qui a voulu surfĂ© sur ces mĂ©thodes et comment vous pouvez faire pour prendre le bon chemin.

David Michigan est un influenceur Ă  succĂšs qui vis aujourd’hui aux États-Unis et qui vend des formations dans le monde entier. Au passage, on vois que dans le business de la formation en ligne, la preuve sociale est trĂšs importante. Bref, voici le compte Instagram absolument Ă©norme de David Michigan.

Compte Instagram de David Michigan utilisant les mécanismes de preuve sociale

Le problĂšme qu’a David Michigan aujourd’hui avec son image est qu’il a basĂ© l’intĂ©gralitĂ© de sa stratĂ©gie marketing sur l’achat d’abonnĂ©s et de likes sur Instagram en oubliant que ce n’Ă©tait qu’un levier et qu’il ne fallait pas en abuser autant.

Par la suite, plusieurs mĂ©dias et journalistes ont enquĂȘtĂ© sur son business et plusieurs articles sont sorti Ă  son sujet comme celui de BFMTV car au dĂ©part, il est apparu comme Ă©tant un des français avec le plus d’abonnĂ©s sur Instagram, ce qui a attirĂ© les enquĂȘtes.

MĂȘme si son image a Ă©tĂ© entachĂ©e, avoir achetĂ© des followers lui a permis tout de mĂȘme de gagner des milliers de clients Ă  travers le monde, de vivre aux États-Unis, d’ĂȘtre invitĂ© dans de grandes Ă©missions françaises et de tout de mĂȘme devenir cĂ©lĂšbre.

Combien d’abonnĂ©s acheter sur Instagram ?

Vous souhaitez savoir combien d’abonnĂ©s acheter sur Instagram pour Ă©viter d’avoir un effet nĂ©gatif sur votre projet ? Achetez en raisonnablement Ă  ce que vous ĂȘtes dans votre projet. Si vous venez de dĂ©marrer, vous pouvez en acheter entre 2.000 et 6.000 pour rester naturel mais n’en achetez pas des millions. Vous pourrez en acheter plus si vous en ressentez le besoin mais ne basez pas votre stratĂ©gie de preuve sociale et de communication sur cette mĂ©thode.

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J’ai Ă©crit un article pour vous expliquer comment acheter des abonnĂ©s de façon sĂ©curisĂ© chez le meilleur fournisseur français et comment vous y prendre.

Les autres méthodes pour la preuve sociale

D’autres mĂ©thodes peuvent ĂȘtre employĂ©e pour votre comptes Instagram. Voici un petit guide pour vous montrer comment gagner ses 1.000 premiers abonnĂ©s sur Instagram. Vous pouvez dĂ©marrer une chaĂźne YouTube pour obtenir un trafic diffĂ©rent. En gĂ©nĂ©ral, ceux qui sont sur YouTube obtiennent trĂšs vite cette preuve sociale car ils rĂ©pondent aux visiteurs et donnent du plaisir Ă  leurs internautes.

N’oubliez pas que la preuve sociale ne sera jamais la mĂ©thode absolue pour gagner de l’argent de vendre sur Instagram. Vous devrez Ă©galement vous former pour vendre sur les rĂ©seaux sociaux pour rĂ©ussir. Il n’existe pas de baguette magique.

Lancer une chaĂźne YouTube

Pour le lancement d’une chaĂźne YouTube, il y a l’agence Eskimoz qui a trĂšs bien compris ce principe, et c’est en faisant des Ă©tudes sur le SEO que j’ai dĂ©couvert cette agence trĂšs performante. Leurs vidĂ©os avancĂ©es mais funs permettent de les diffĂ©rencier de la concurrence et d’apporter une vraie valeur ajoutĂ©e Ă  leurs visiteurs. La preuve, c’est la seule agence de marketing digital qui paradoxalement a rĂ©ussit Ă  captiver mon attention et Ă  me rester en tĂȘte.

Lancez votre chaĂźne YouTube, obtenez un autre trafic et convertissez le en abonnĂ©s sur Instagram. C’est trĂšs simple et trĂšs efficace, on peut avoir Ă©normĂ©ment de nouveaux visiteurs.

Partir en vacances

Le but de la preuve sociale est de faire rĂȘver les gens. Si vous souhaitez devenir influenceur, vendre des formations ou avez besoin de paraĂźtre riche aux yeux de votre audience. Faites comme beaucoup, prenez un maximum de photos lors de vos vacances et faites semblant d’y habiter. Personne ne vous demandera jamais si c’est vrai ou pas.

Faire un site internet

Avoir un site internet permet de paraĂźtre professionnel et sĂ©rieux au yeux des clients et des internautes. Vous pourrez aussi bĂ©nĂ©ficier d’une adresse mail personnalisĂ©e type : [email protected] Vous pourrez ensuite convertir vos visiteurs en ajoutant le lien de votre site internet Ă  votre biographie sur Instagram ainsi que sur tous les autres rĂ©seaux sociaux.

En conclusion, la preuve sociale est aujourd’hui un des seuls Ă©lĂ©ments qui mĂ©ritent toute votre attention. La mĂ©thode “Fake It Until You Make It” agira comme un vĂ©ritable levier de croissance dans votre business. La preuve sociale, ce n’est pas mentir, c’est faire jouer le marketing et utiliser les biais cognitifs. Ayez l’air cĂ©lĂšbre et vous deviendrez cĂ©lĂšbre, paraissez riche et intelligent, vous deviendrez riche et intelligent.

Je vous laisse un lien sur la loi de l’attraction qui peut Ă©galement pousser vos recherches sur l’utilisation de la preuve sociale. La loi de l’attraction dans les grandes lignes et Ă©galement un processus psychologique puissant.

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